Pour faire connaître votre produit à un rédacteur Techcrunch Fr il existe plusieurs techniques. Les classiques: mail, réseaux sociaux (Twitter) ou rencontre lors d’événements “irl” et celles un peu plus poussées qui consistent à trouver le numéro de téléphone d’un des rédacteurs (par amis d’amis par exemple ). Je me suis ainsi retrouvé à discuter 1 heure avec le fondateur de Swelen.com, après cet appel je me suis dit: “Soit ils sont vraiment culottés et avec une techno qui semble canon, soit ils me prennent pour une truffe (surtout la veille du 1er avril)”. Dans tous les cas Vincent Fontaine est complètement barré et passionné et ça c’est un excellent point pour un entrepreneur.Alors Swelen c’est quoi? Swelen est la première entreprise (au niveau mondial) à offrir une technologie d’adserver distribuée et scalable sur mobile. Concrètement ça veut dire quoi? En général les plateformes publicitaires (comme Admob, iAd…) possèdent leur propre technologie pour afficher les publicités (bannières, pub interactives…): les annonceurs achètent de l’espace pub et les plateformes publicitaires s’occupent de les dispatcher et les afficher chez les bons publishers (suivant les critères de ciblage des annonceurs). La plus value de ces réseaux pour les annonceurs est donc de distribuer efficacement leur pub (et de suivre différents indicateurs comme les taux de clics, le nombre d’affichages…) et pour les éditeurs de monétiser leur contenu.
Toutes ces plateformes sont donc en compétition et se basent sur des modèles “centralisés”, chacune restant dans son coin (même si elles proposent également des programmes d’affiliation via des API), l’objectif de Swelen est d’offrir une technologie d’Adserver démocratisant et “ouvrant” ce système grâce à un modèle distribué. Au lieu de devoir posséder sa propre techno de gestion publicitaire, tout un chacun pourra s’inscrire sur Swelen et utiliser leur technologie pour gérer ses pubs.
Rien ne vaut une image pour expliquer tout cela: Swelen est une sorte de “réseau social des acteurs de la publicité” et les membres de ce réseau social sont les annonceur, éditeurs et régies publicitaire, Swelen fournissant la technologie permettant de gérer les différentes mises en relation.
L’avantage du modèle est que tous les acteurs de la chaîne de la pub peuvent devenir clients de Swelen: les annonceurs qui veulent passer de la pub sur le réseau, les publishers qui veulent monétiser leur contenu mais aussi les régies publicitaires qui peuvent ainsi bénéficier d’une technologie clef en main pour distribuer les pubs de leurs clients. Du coup, comme le dit Vincent Fontaine, “des ‘passerelles’ entre publishers et annonceurs peuvent être créées ou défaites en temps réel et à la volée, ouvrant des possibilités de programmation de campagnes assez sympa avec une seule plateforme, une seule techno.”
En parlant de technologie clef en main, en plus de ce “réseau social” Swelen propose à ses clients un format publicitaire innovant et actuellement unique sur mobile: un format de diffusion video in-banner. Cette technologie de diffusion fonctionne sur tous les terminaux Apple et n’oblige pas les internautes à quitter leur application. Pour voir ce format pub en action vous pouvez télécharger l’application du nouvel obs qui affiche actuellement une campagne HP utilisant ce format.
Bien évidemment en tant que techno publicitaire Swelen propose également des fonctionnalités de ciblage permettant une mise en relation pertinente des annonceurs et éditeurs et le suivi des campagnes avec tous les indicateurs classiques (CTR, nombre d’affichages etc…) “nous avons du concevoir de nouvelles méthodes de ciblage pour délivrer les publicités de façon non intrusive, en essayant de toucher les internautes les plus engagés.”
Après quelques années de développement la startup commence à sentir une certaine traction arriver, la plateforme revendique 500 millions d’affichages/mois (objectif 1 milliard/mois fin 2011) et compte parmi ses clients FML, Mbrand3, MobilAddict, Misterbell, MobPartner, L’express Roularta et Orange. La dernière campagne en date, lancée il y a deux semaines, concerne HP qui diffuse des publicités au format video au sein de l’application du nouvel obs, d’après le fondateur de Swelen “Les premiers résultats sont très encourageants sur la campagne HP qui tourne actuellement avec ce format, et nous avons enregistré des taux de clics nettement supérieurs à ceux constatés habituellement.”
Je ne suis malheureusement pas spécialiste du monde publicitaire, néanmoins ce qui a attiré mon attention est non seulement le modèle “disruptif” de distribution mais également l’aspect technologique du service. Swelen se présente avant tout comme une startup techno avec une équipe d’ingénieurs très pointue, apparemment la technologie qui se trouve sous le capot est très costaude. Swelen va débuter une phase de levée de fonds, je n’ai aucune idée quand aux chances de succès du modèle distribué publicitaire face au modèle plus centralisé actuel mais si j’étais investisseur je regarderais quand même s’il n’y a pas quelque chose à faire avec cette équipe… My 2 cents.
Source : http://fr.techcrunch.com/2011/04/12/swelen-la-premiere-technologie-d%E2%80%99adserver-distribuee-sur-mobile/
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